近期，北京御翠园项目即将开启预售，再次令人感受到香港首富李嘉诚“炒地皮”模式的恐怖之处。

　　据悉，北京御翠园地块由和记黄埔于2001年时以7亿元的价格拿下，楼面价仅1750元/平方米。在经历了22年漫长的开发周期后，该项目目前的最低拟售均价为90672.35元/平方米。这也意味着，该项目地块的价值已经暴涨超50倍。

　　但实际上，在“炒地皮”之外，李嘉诚也很擅长“炒水”。东方财富网数据显示，李嘉诚旗下屈臣氏品牌仅矿泉水在2021年就卖了近50亿元。据公开资料，屈臣氏矿泉水始自于2019年。这意味着，仅仅用了两三年时间，屈臣氏矿泉水的销售额就超过了昆仑山、恒大，逼近统一矿泉水（58亿元）。

　　在很多人眼中，屈臣氏更像是一个美妆零售连锁品牌，但某投资人对蓝鲨消费表示，屈臣氏“卖水”也是顶级厉害，这是一门极其暴利的生意。

　　“卖水”，是屈臣氏主动选择的结果。最初，屈臣氏是一家西式药店，而药店是聚客能力非常差的零售业态，顾客平时没事不会去药店里闲逛。后来在美国，一款可以治疗感冒的日常饮品——可乐通过药店渠道售卖，反而提升了药店的客流。20世纪初，屈臣氏拿下了可口可乐在华经销权，同时在饮料这个品类上进行了延伸，屈臣氏蒸馏水由此诞生。

　　后来，虽然屈臣氏从“药店”转变为药妆品牌，但“卖水”的业务并没有丢下，反而发展的越来越好。源自于1903的悠久历史，反而成为屈臣氏“卖水”的一个好故事。因为作为饮料市场里最特殊的一个品类，水实在太纯净、太简单了，几乎很难做出差异化，历史积淀反而能彰显出屈臣氏的品质。

　　此外，屈臣氏以海外商品的集合店而著称，这里可以买到形形海外的商品，这对于当时物质尚不丰富的内地人而言极具吸引力。同时，屈臣氏主打的个人护理类目，本身就带给消费者“清洁”等感官，与蒸馏水的“纯净”相得益彰。

　　并且，在产品包装上，屈臣氏蒸馏水也不断进行升级——从色彩上采用“健康率”，让人能够直接联想到年轻、健康、活力，在设计上通过瓶型展示了一种健康时尚的生活方式，获得了很多消费者认可。

　　屈臣氏“卖水”还有一个庞大的优势——“自有渠道”。网易财经杂志《成本控》曾做过调查，以一瓶550ml在社区零售店售价为1.5元的矿泉水为例，水成本大概为1分钱；瓶子+盖+喷码+胶带约为0.17元；营运和广告费约为0.22元；经销商平均以0.6元每瓶的出厂价拿货，再以平均1元每瓶的价格批发给社区零售店，零售店再以1.5元每瓶的价格出售。

　　农夫山泉招股说明书也显示，其包装饮用水的毛利率高达60.2%。据招股书披露的数据计算，一瓶550毫升的农夫山泉瓶装水的水成本是0.03元，再经过塑料瓶灌装、运输后，农夫山泉的出厂价0.59元，再经过层层经销商，用户手上售价2元。

　　这样看来，一瓶矿泉水的主要成本更多来源于将其销售出去的销售渠道费用，就是说普通消费者喝的一瓶矿泉水，一半以上的钱是给了经销商和零售店。

　　而屈臣氏蒸馏水则没有这方面的顾虑。自2007年屈臣氏将事业重心转入内地后，带有鲜明“个人护理”烙印的它在当时几乎没有同类竞争者，很快迎来了近十年的高速发展期，以平均每年200家店的开店速度跑马圈地。2009年，屈臣氏就一度成为了我国最具规模的个人护理用品零售连锁店。截至2017年年底，屈臣氏中国区店铺数量已达3271家。得益于其庞大的零售网络体系，屈臣氏蒸馏水能够将大部分利润收归己有。

　　同时，屈臣氏蒸馏水的价格比矿泉水还贵（京东平台上屈臣氏蒸馏水500ML的价格大约是3.15一瓶），但实际上，与娃哈哈等纯净水一样，蒸馏水实际上是对自来水进行过滤蒸馏净化，对于天然水源的依赖度没有那么高。

　　根据屈臣氏集团官网介绍，屈臣氏拥有全球最大的蒸馏水厂，也是全港唯一自行生产零售、商用及家庭装瓶装水的公司，还把这项业务扩展至中国内地。这意味着，屈臣氏蒸馏水可以迅速利用资本在中国各地开设工厂（比如北京等地），或者在不同区域找当地的代工厂加工，然后集中资源在工厂辐射范围内做大市场份额。该模式下，屈臣氏一方面能够就地生产加工大量的蒸馏水产品，另一方面也能够缩短从工厂到销售终端的距离，进一步降低物流运输成本。

　　以卖自有品牌（包括水和其他个护类目）为核心的屈臣氏，一度成为李嘉诚商业帝国的“现金牛”。有媒体爆料，最赚钱的时候，屈臣氏在全球开了超过1.6万家门店，全年营收超过了1600亿，相当于每天都为李嘉诚进账超4亿！

　　作为中国知名的美妆零售连锁品牌，屈臣氏的核心消费人群为25-35岁的都市女白领，她们追求精致的生活，具备独立的消费能力，也让屈臣氏蒸馏水被赋予了中高端的内涵。

　　近年来，随着消费者健康意识提升，以及消费升级的影响，新一代的年轻人更注重从“需求”上购买饮用瓶装水，比如富含人体必需的矿物盐、微量元素等的矿泉水。

　　2019年，屈臣氏推出首款深层矿泉水产品——梵净灵水（约4.5元一瓶，420ML），该款产品不仅在屈臣氏门店售卖，还在电商平台、便利店以及超市卖场售卖。屈臣氏方面表示，该产品是为了“满足消费者对更高品质饮用水的消费需求，也丰富了屈臣氏的产品品类组合。”

　　彼时，瓶装水的战争已经上升到“水源地之争”。比如，依云的水源地在阿尔卑斯山，恒大冰泉、康师傅、农夫山泉矿泉水和怡宝矿泉水的水源地在长白山，这是水界公认的优质水源地。而屈臣氏选择不扎堆，而是寻找具有差异化特点的水源，瞄准贵州梵净山，获得这个世界自然遗产光环加持。屈臣氏官方强调，梵净灵水蕴含锶、钙、镁、钾等丰富的矿物元素，呈天然弱碱性、天然偏硅酸，具有足够优秀的“血统”。

　　而在抢占高端用户心智方面，与农夫山泉、娃哈哈等大打广告不同，屈臣氏更注重“跨界营销”活动。比如，屈臣氏矿泉水曾联合马蜂窝推出“一起探索自然”活动，希望树立“每一口屈臣氏天然矿泉水，都是与自然的一次亲密接触”的印象。屈臣氏饮用水联合小红书发起“宠爱值105度”主题活动，从宠物饮用水的专业视角出发，将家庭式健康饮水的概念传递给更多养宠人群，引领人宠和谐共处的健康家庭生活风向。借助屈臣氏蒸馏水的广告歌在2021年的突然爆火，签约“国民妹妹”张子枫为品牌代言人，再次夯实屈臣氏蒸馏水的“纯净健康”形象。

　　百岁山创始人周敬良曾多次表示：“我们卖的不仅仅是水，更是水文化”。虽然与百岁山著名的“水中贵族”广告片相比，屈臣氏投入在品牌文化建设方面的资金并不多，但凭借屈臣氏本身的知名度加上点滴的跨界营销，也让屈臣氏饮用水在25-35岁的都市女白领具有一定的影响力。

　　此外，屈臣氏还发力B端，进一步拉动饮用水产品的销量。一方面，屈臣氏不断拓展经销商数量。另一方面，屈臣氏还结合不同渠道客户的需求定制产品，以此打开酒店、航空、餐饮等大客户市场。

　　因而，尽管很多人不知道屈臣氏在“卖水”，但实际上，屈臣氏每年通过卖水已赚了几十亿。

　　本文来自微信公众号“蓝鲨消费”（ID:lanshaxiaofei），作者：陈世锋，编辑：卢旭成，36氪经授权发布。

　　半导体行业观察：先进封装 (AP：Advanced Packing) 行业正在经历一个令人着迷的重大进步阶段。

　　记者10月26日从广州水投集团获悉，广州水投净水公司《以水务高质量发展助力绿美广州建设—广州净水公司践行“双碳”目标，实现全面绿色转型发展》案例，被广东省发展改革委评为广东省“碳达峰碳中和”典型案例，为全省13个典型案例中唯一一个环保类企业案例，并获推荐参加全国“双碳”典型案例评选。

　　据悉，广州水投净水公司近年来聚焦减污降碳、节能减排、清洁能源替代、数字化智慧化发展等重点，高质量、高标准打造新型水生态环保基础设施广州样板。该公司通过建设运营净水厂补齐广州市污水处理缺口，还在城市防洪排涝、区域调水、河涌水位调节、水质改善、海绵城市建设等方面发挥了积极作用。该公司将净水厂建设在地下的思路，减少了类似设施的“邻避效应”，并以“地下建厂地上建园”的方式让净水厂为厂区周边提升环境。该公司通过全流程数字化碳管理平台控制生产过程中的能耗，建设光伏发电项目实现清洁能源替代。

　　据悉，下一步广州水投净水公司将继续抓好城市水环境治理和民生工程落实，强化绿色低碳发展典型的推广应用，大力推动绿色数字化转型升级。同时积极融入粤港澳大湾区发展大局，进一步优化提升广州生态净水新模式，力争为推进绿色低碳发展理念提供更多的优秀典型。

　　2023年11月05日，第六届中国国际进口博览会在上海举行，主题为“新时代共享未来”。进博会不仅是汇聚全球好物的盛会，更是促进交流合作、共享多元文化、展现多元产品的舞台。

　　作为第二次亮相进博会的“老朋友”，一米净水始终秉承着“为千万家庭提供优质水”的品牌理念，积极突破用户净水痛点，为用户提供高质量的净水产品。自第一次参展以来，一米净水不断提升产品质量，在产品设计及智联方面有所进步，在提升客户体验，实现物联网等方面收获颇多。

　　今年的进博会上，一米净水继续带来创新产品与技术，此次在杜邦展厅展示的X系列净水器800X2A，集中体现了一米在净水领域的多项创新设计，包括漏水保护功能、快速开盖设计等。作为斩获国家多项发明专利的800X2A一米净水器，具有以下特点：

　　X2A净水机核心膜元件为800G杜邦反渗透RO膜，病毒去除率高达99％，细菌去除率高达99%，过滤原理为：FSA折叠复合滤芯+反渗透RO膜+CTO烧结活性炭，可有效滤除铁锈、余氯、泥沙、细菌病毒、重金属等有害物，是一款优质、安全的净水系统。

　　产品采用自主研发的90度开合结构，只需将滤瓶盖子旋转90度，即可打开滤瓶进行滤芯更换操作。

　　第一级采用透明滤瓶设计，可直接观察内部滤芯使用状态，避免因长时间未更换滤芯影响RO膜使用寿命。

　　产品内部配置漏水保护器，当净水器发生漏水时，可自动切断进水水源，从源头杜绝泡水风险。

　　产品已通过国家水效权威认证，达1级水效标准，在15000L条件下产水率为65%。

　　通过优化管路，采用五腔静音水泵，将净水器的制水噪音降低至43分贝，领先于同行同类型的净水器，真正做到深夜饮水不扰眠，给你一个安静的净水享受。

　　一米致力于打造全屋高端净水系统，建设健康舒适的家居生活，引领通用滤芯也能快速换芯的净水境界。公司自成立以来，多次通过国家高新技术企业认证，荣获多项权威专利证书，并通过科技型中小企业认定。一米净水作为国货老品牌，始终秉承着为用户服务，解决用户痛点的经营理念，坚持以科技创新为产品赋能，用智能产品为美好生活助力。

　　飞利浦，荷兰品牌，全球知名品牌。飞利浦电子是世界上最大的电子公司之一，在欧洲名列榜首。飞利浦净水器当选全球十大净水器品牌毫无疑问，无需多言。

　　这款的产水率为73.2%，也就是废水比略高于2:1，算是表现中等偏上水平；

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